首先,經(jīng)濟上有個“時光機理論”,如果越南處于比中國落后20年的狀態(tài),那么,商機也會在越南重演。越南多數(shù)商人也處于原始資本積累階段,如果有興趣介入該市場,也是個時機不錯的選擇。
其次,生意場上坑蒙拐騙的事情是不可避免的,被自己人騙和被越南人騙有什么區(qū)別?其實越南的文化和中國西南地區(qū)是很接近的,深入了解他們的文化應該不難。盡管網(wǎng)上也盛傳被越南人坑的例子,比如有廣東商人吐槽:一個合作了好幾年的越南客戶,大概也賺了他10萬吧!由于他娘的太拽,始終無法把關系提升到有感情的層面,而完全只是利益關系。這次下了個訂單,他居然不要貨了,雖然已經(jīng)付了30%定金,貨好了之后讓付尾款,就找借口說以前的貨有質(zhì)量問題,要求我發(fā)貨給其他客戶然后重新給他生產(chǎn)!我好言好語耐心周旋兩個星期,結(jié)果今天不要臉地說他們上次的訂單還沒賣完,現(xiàn)在付尾款提貨不可能的事情。然后就吵翻了,還特么地不要臉地跟我說訂金退給他吧!
——從這個例子來說,兩個商人完全是利益關系,而且越南人哪怕?lián)p失30%的定金,也不要貨了,顯然是廣東客商的貨太爛了,將越南合伙人當成了傻子!其實越南人做生意比較爽快,很少討價還價的;盡管也有口是心非,但還是很體貼人的……
再次,其實做生意選擇合伙人比找對象還難。選擇合伙人的第一個條件就是要他要與你一起承擔風險,比如一起融資、投入時間和精力,并愿意把個人的資源投入公司等,但最重要的是,彼此要共擔風險;而且,他同樣也會考慮你會不會騙他——因此,在事前一定要談好條件,這樣彼此就能很好地合作雙贏。
最后,簡而言之,和越南人合作做生意,你一定要先了解他們的商業(yè)文化,而且還要制定好“游戲規(guī)則”,反正誰都不是傻子……
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